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Stéphane DELOGÉ

Stéphane DELOGÉ

Responsable Développement Commercial Grands Comptes - Manager de Transition

Management
Commercial
Grand Compte
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Consultant En recherche active
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Après plus de 25 années d’expérience dans les différents métiers de la vente, de la relation client et des partenariats (offline & online), je souhaiterais mettre mes compétences au profit d’une entreprise qui développe sa stratégie commerciale B to B.
Je propose mes expertises de développeur commercial et de gestion de projet ainsi que mes qualités relationnelles pour atteindre les objectifs qui me seront fixés.
Orienté résultats, je prône pour un management centré sur les valeurs humaines et l'innovation. Bienveillance, respect et simplicité sont mes maîtres mots.
Envie de relever un nouveau challenge au sein d’une structure dynamique, en pleine croissance et partageant les mêmes valeurs pour un poste de manager commercial.
Je reste ouvert à tous les types de contrat : Manager de Transition ou CDI.

=> Développement commercial et des partenariats
=> Animation et fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes
=> Gestion de projet
=> Recrutement
=> Formation
=> Management
=> Mise en place des KPI's, reporting et analyse des résultats
CV en ligne Expériences sur les métiers de la vente Formations Compétences Vision Centres d'intérêt
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Expériences sur les métiers de la vente
  • Pulse l'agence digitale du Groupe Up, conseil en marketing relationnel, en animations des équipes, en fidélisation des réseaux de vente et engagement
  • Accompagnement des entreprises dans la performance, l’engagement et la digitalisation de leurs opérations (fidélisation clients, animation de réseaux de distributions, challenge fdv...).
    Conception et mise en place des dispositifs d'incentive de fidélisation et de récompenses
    Conseil les décideurs dans le pilotage de leurs projets sur-mesure
  • Accompagnement des fondateurs à la réflexion stratégique
    Elaboration d'un audit commercial dans un nouvel environnement, innovant et agile
    Recherche de nouveaux partenaires (grossistes/distributeurs/marketplace)
  • Proposer aux entreprises de sécuriser leurs recrutements en adaptant les compétences des candidats aux spécificités métiers et mettre en avant le savoir-être
  • Présenter le dispositif d'Etat - POE (Préparation Opérationnelle à l'Emploi) pour former le candidat avant l'embauche et sécuriser son parcours
  • Gérer les projets avec les équipes internes et externes (cellules : recrutement, formation, administrative - financements Pôle Emploi et OPCO)
    • Proposer et mettre en place des formations comportementales (employés, agents de maîtrise, managers)
Détails de l'expérience
  • Création et développement d'un portefeuille clients grands comptes
  • Gestion de projet
Description de l'entreprise
AJC une société reconnue en tant que rassembleur et dénicheur de talents.
Le savoir-faire de notre équipe : créer des connections entre des entreprises et leurs futurs collaborateurs.
Comment ? En repérant le potentiel des candidats et en les aidant à développer leurs compétences avant l'embauche.
Site web de l'entreprise
http://www.ajc-ingenierie.fr/
  • Élaboration de la politique commerciale du secteur
  • Mise en place d'un plan d'action commercial
  • Présentation de la marque et les gammes de produits Kettler
  • Administration des accords KAM et du référencement directif auprès des acheteurs
  • Négociation des quantités des produits et prise des commandes auprès des clients
  • Reporting et analyse des résultats
  • Suivi des dossiers clients (SAV)
Détails de l'expérience
  • Animation et développement d'un portefeuille clients
Description de l'entreprise
Depuis plus de 60 ans, KETTLER a profondément influencé le marché du sport et des loisirs en développant des produits révolutionnaires.
Site web de l'entreprise
https://fr.kettler.net/
  • Animation et développement d'un portefeuille de comités d'entreprise et de professionnels du tourisme
  • Commercialisation des places des parcs de loisirs : Parc Astérix, France Miniature, Grévin Paris
  • Élaboration d'un plan d'action commercial
  • Développement du chiffre d'affaires du secteur
  • Reporting
Description de l'entreprise
Depuis 30 ans, la Compagnie des Alpes, leader européen des loisirs, exploite les plus grandes stations françaises de ski alpin et des parcs de loisirs en Europe à forte identité.
Site web de l'entreprise
https://www.compagniedesalpes.com/fr/marques-et-sites#stations
  • Élaboration du cahier des charges (rédaction des spécifications techniques et fonctionnelles)
  • Recrutement et management d'une équipe de Freelances
  • Gestion et déploiement du projet web (charte graphique, contenu éditorial...)
  • Prospection et négociation des accords commerciaux
  • Mise en place technique des partenariats numériques
  • Mise en place des KPI's, suivi et analyse des performances
  • Animation des pages des principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram)
  • Elaboration d'un business plan
  • Recherche de financements
Détails de l'expérience
  • Travailler en mode startup, m'a permis d'acquérir une expérience entrepreneuriale riche et d'apprendre à évoluer en mode agile.
Description de l'entreprise
COMPAREDABORD est une startup qui propose de comparer les "Prix et Services" grâce à des guides d'achat.
  • Animation et développement d'un portefeuille de partenaires comptes clés e-business
  • Accroissement de la visibilité de la marque commerciale CETELEM sur les sites partenaires
  • Mise en place les KPI's et suivre les performances
  • Elaboration de reporting mensuel, assurer le suivi technique, juridique et comptable
  • Suivi du ROI et participation à la réalisation des objectifs de production de l'entreprise
  • Pilotage du budget lié à l'activité
  • *Portefeuille de comptes stratégiques : eBay, La Centrale, Caradisiac, AnnoncesBateau, Leboncoin, PriceMinister Auto, L'Argus, Autoscout24, Meilleurtaux, Empruntis...
Description de l'entreprise
Bnp Paribas Personal Finance : Leader européen du financement aux particuliers au travers de nos activités de crédit à la consommation et de crédit immobilier, nous croyons en une consommation toujours plus responsable. Présents dans plus de 30 pays dans le monde.
Site web de l'entreprise
https://personal-finance.bnpparibas/fr/

Chargé de clientèle grands comptes

BNP Paribas Personal Finance
2007 à 2009
CDI
Nantes
France
  • Conseils sur les financements auprès des collaborateurs des différents partenaires
  • Analyse et mise en place les dossiers de prêts immobiliers et à la consommation
  • Gestion du suivi administratif des clients et traiter les sinistres assurance
  • Suivi des protocoles d'accord : CE Etoile - Service des Prêts aux Membres du Personnel du Groupe BNP Paribas et SAS Prêts et Services (Clientèle institutionnelle : AXA, TOTAL, REUNICA...)
Description de l'entreprise
BNP Paribas Personal Finance, une société née de la fusion entre deux sociétés sœurs du groupe BNP Paribas, l' UCB et Cetelem.

Conseiller en financement immobilier

BNP Paribas Personal Finance (réseau UCB filiale du groupe BNP Paribas)
2005 à 2007
CDI
Paris
  • Animation et développement d'un réseau de prescripteurs immobiliers (Promoteurs, agences immobilières, CGP)
  • Conseils et mise en place le plan de financement des clients (résidence principale, résidence secondaire, investissement locatif)
  • Accompagnement des clients jusqu'à la signature devant le notaire
  • Réalisation et dépassement des objectifs de production de financement
Description de l'entreprise
UCB : Union du Crédit pour le Bâtiment, une société du groupe BNP Paribas
  • Animation d'un portefeuille de 300 prescripteurs
  • Élaboration d'un argumentaire de vente destiné aux clients
  • Implantation des marques stratégiques cigares (mass market et premium)
  • Suivi du chiffre d'affaire réalisé et l'évolution de la part du marché sur le secteur de Nantes
  • Mise en avant des marques de cigares premium : Montecristo, Cohiba, Partagas, Flor de Copan, Pléiades
Description de l'entreprise
ALTADIS (Alliance-tabac-distribution) est une société holding de droit espagnol du secteur du tabac et de la distribution, née de la fusion en 1999 entre la Seita française et l'espagnol Tabacalera. Elle a été rachetée en 2008 par Imperial Tobacco.
Site web de l'entreprise
http://www.altadis.com/
  • Prospection physique et téléphonique des TPE / PME
  • Développement et gestion d'un portefeuille clients
  • Vente et financement des matériels d'impression numériques (photocopieurs et imprimantes)
  • Mise en place des dossiers de financement (Crédit bail, leasing LOA)
  • Reporting
Description de l'entreprise
Rex Rotary est une filiale de Ricoh France spécialisée dans les solutions d’impressions, leader sur les solutions de gestion documentaire, de périphériques, de GED et de sécurité informatique.
Site web de l'entreprise
http://rexrotary.fr/
  • Traitement des appels entrants
  • Gestion des réservations d'appartements auprès de comités d'entreprises et d'agences de voyages
  • Supervision d'un plateau de télévendeurs et veiller à atteindre les objectifs
  • Mise en exergue du « call center » pour les Résidences M.G.M. à Lyon et effectuer des missions polyvalentes en renfort sur les sites de Saint Raphaël, Méribel et Saint Tropez
Description de l'entreprise
Le groupe Pierre & Vacances - Center Parcs est un groupe français du secteur des villages de vacances et des résidences de tourisme. Il a construit sa croissance sur un modèle économique de synergie entre l'immobilier et le tourisme.
Site web de l'entreprise
https://www.pierreetvacances.com/fr-fr/nos-marques-pierre-et-vacances_ms
  • Apprentissage des techniques de ventes
  • Accueillir et conseiller la clientèle sur les différents univers sportifs (Running, foot, rugby...)
  • Gestion des stocks
  • Participation aux achats à la centrale d'achat Intersport
Description de l'entreprise
Intersport, groupe, leader sur le marché de la vente d'articles de sport au niveau international, compte aujourd'hui 5 600 magasins. Il est présent dans 44 pays, principalement en Europe, au travers d'une trentaine d'organisations affiliées ou associées.
Site web de l'entreprise
https://www.intersport.fr/
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