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Stéphane Delogé

Stéphane Delogé

Responsable Commercial & des Partenariats

Commercial
Partenariat
Grand Compte
Gestion de projet
B to B
43 ans
Permis de conduire
Paris France
En recherche d'emploi Ouvert aux opportunités
Je suis un Homme de terrain et souhaiterais mettre à profit mes compétences :

=> Développement commercial et des partenariats
=> Animation d'un portefeuille de clients grands comptes
=> Gestion de projet web et animation des réseaux sociaux

Je m'intéresse aux entreprises innovantes qui souhaitent développer le marché francophone.
  • Élaborer la politique commerciale du secteur
  • Mettre en place le plan d'action commercial
  • Présenter la marque et les gammes de produits
  • Administrer les accords KAM et le référencement directif auprès des acheteurs
  • Négocier les quantités et prendre les commandes auprès des clients
  • Reporter les résultats
  • Suivre les dossiers clients
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  • Animer, développer un portefeuille de comités d'entreprise et de professionnels du tourisme
  • Commercialiser les places des parcs de loisirs : Parc Astérix, France Miniature, Grévin Paris
  • Établir un plan d'actions commerciales
  • Développer le chiffre d'affaires du secteur
  • Reporter les résultats
En savoir +
  • Élaborer le cahier des charges (rédiger des spécifications techniques et fonctionnelles)
  • Gérer le déploiement du projet web (recrutement, charte graphique, contenu éditorial...)
  • Prospecter et négocier les accords commerciaux
  • Mettre en place les partenariats numériques
  • Mettre en place les KPI's, suivre et analyser les performances
  • Animer les pages des principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram)
  • Établir un business plan
  • Chercher des financements
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  • Animer et développer un portefeuille de partenaires comptes clés e-business
  • Accroître la visibilité de la marque commerciale CETELEM sur les sites partenaires
  • Mettre en place les KPI's et suivre les performances
  • Etablir le reporting mensuel, assurer le suivi technique, juridique et comptable
  • Suivre le ROI et participer à la réalisation des objectifs de production de l'entreprise
  • Piloter le budget lié à l'activité
  • *Portefeuille de comptes stratégiques : eBay, La Centrale, Caradisiac, AnnoncesBateau, Leboncoin, PriceMinister Auto, L'Argus, Autoscout24, Meilleurtaux, Empruntis...
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Chargé de clientèle grands comptes

BNP Paribas Personal Finance
2007 à 2009
CDI
Nantes
France
  • Conseiller les financements auprès des collaborateurs des différents partenaires
  • Analyser et mettre en place les dossiers de prêts immobiliers et à la consommation
  • Gérer le suivi administratif des clients et traiter les sinistres assurance
  • Suivre les protocoles d'accord : CE Etoile - Service des Prêts aux Membres du Personnel du Groupe BNP Paribas et SAS Prêts et Services (Clientèle institutionnelle : AXA, TOTAL, REUNICA...)
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Conseiller en financement immobilier

BNP Paribas Personal Finance (réseau UCB filiale du groupe BNP Paribas)
2005 à 2007
CDI
Paris
  • Animer et développer un réseau de prescripteurs immobiliers (Promoteurs, agences immobilières, CGP)
  • Conseiller et mettre en place le plan de financement des clients (résidence principale, résidence secondaire, investissement locatif)
  • Accompagner le client jusqu'à la signature devant le notaire
  • Réaliser et dépasser les objectifs de financement
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  • Animer un portefeuille de 300 prescripteurs
  • Élaborer un argumentaire de vente destiné aux clients
  • Implanter les marques stratégiques cigares (mass market et premium)
  • Suivre le chiffre d'affaire réalisé et l'évolution de la part du marché sur le secteur de Nantes
  • Mettre en avant les marques de cigares premium : Montecristo, Cohiba, Partagas, Flor de Copan, Pléiades
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  • Prospecter physiquement et téléphoniquement les TPE / PME
  • Développer et gérer un portefeuille clients
  • Vendre et financer les matériels d'impression numériques (photocopieurs et imprimantes)
  • Reporter auprès de la hiérarchie des actions entreprises et suivre les résultats au quotidien
  • Mettre en place des dossiers de financement (Crédit bail, leasing LOA)
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  • Traiter les appels entrants
  • Gérer les réservations d'appartements auprès de comités d'entreprises et d'agences de voyages
  • Superviser le plateau de télévendeurs et veiller à atteindre les objectifs
  • Mettre en exercice le « call center » pour les Résidences M.G.M. à Lyon et effectuer des missions polyvalentes en renfort sur les sites de Saint Raphaël, Méribel et Saint Tropez
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  • Apprendre les techniques de ventes
  • Accueillir et conseiller la clientèle sur les différents univers sportifs (Running, foot, rugby...)
  • Gérer les stocks
  • Participer aux achats à la centrale d'achat Intersport
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  • Développement commercial
    Expert
  • Animation d'un portefeuille clients
    Expert
  • Gestion de la relation grand compte
    Expert
  • Fidélisation client
    Expert
  • Négociation des accords de partenariat
    Expert
  • Gestion des partenariats stratégiques
    Expert
  • Mise en place et analyse des KPIs
    Expert
  • Pilotage budgétaire
    Expert
  • Elaborer de cahier des charges
    Expert
  • Recruter une équipe projet
    Expert
  • Coordonner les équipes de production
    Expert
  • Gérer les campagnes publicitaires (display)
    Expert
  • Réaliser un audit
    Avancé
  • Piloter la stratégie de référencement (SEM)
    Expert
  • Optimiser le référencement naturel
    Avancé
  • Rédiger du contenu rédactionnel
    Bon niveau
  • Mettre en place la stratégie netlinking (backlinks)
    Avancé
  • Animer les réseaux sociaux
    Avancé
  • Acquérir du trafic web
    Avancé
  • Technico-fonctionnel décisionnel
    Bon niveau
  • Reporting, Queries
    Bon niveau
  • Les nouvelles technologies
  • L'immobilier
  • L'automobile
  • Les startups
  • Les voyages