Stéphane Delogé

Présentation

Après 26 ans d'expérience dans les différents métiers de la vente (offline & online), je souhaiterais mettre mes compétences au profit d'une entreprise qui développe sa stratégie commerciale b to b.

=> Développement commercial et des partenariats
=> Animation et fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes
=> Gestion de projet web et animation des réseaux sociaux
=> Mise en place des KPI's
=> Reporting et analyse des résultats

Je suis un Homme de terrain et m'intéresse aux entreprises innovantes qui souhaitent développer le marché francophone.

Expériences

Proposer aux entreprises de sécuriser leurs recrutements en adaptant les compétences des candidats aux spécificités métiers et mettre en avant le savoir-être
Présenter le dispositif d'Etat - POE (Préparation opérationnelle à l'emploi) pour former le candidat avant son embauche
Gérer le projet avec les équipes internes (cellules : recrutement, formation, administrative)
Proposer des formations comportementales pour tous types de profils

Détails de l'expérience

Création d'un portefeuille clients grands comptes

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Élaborer la politique commerciale du secteur
Mettre en place le plan d'action commercial
Présenter la marque et les gammes de produits
Administrer les accords KAM et le référencement directif auprès des acheteurs
Négocier les quantités et prendre les commandes auprès des clients
Reporter les résultats
Suivre les dossiers clients

Détails de l'expérience

Animation et développement d'un portefeuille clients

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Animer, développer un portefeuille de comités d'entreprise et de professionnels du tourisme
Commercialiser les places des parcs de loisirs : Parc Astérix, France Miniature, Grévin Paris
Établir un plan d'actions commerciales
Développer le chiffre d'affaires du secteur
Reporter les résultats

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Élaborer le cahier des charges (rédiger des spécifications techniques et fonctionnelles)
Gérer le déploiement du projet web (recrutement, charte graphique, contenu éditorial...)
Prospecter et négocier les accords commerciaux
Mettre en place les partenariats numériques
Mettre en place les KPI's, suivre et analyser les performances
Animer les pages des principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram)
Établir un business plan
Chercher des financements

Détails de l'expérience

De travailler en mode startup, m'a permis d'acquérir une expérience entrepreneuriale riche et d'apprendre à travailler en mode agile.

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Animer et développer un portefeuille de partenaires comptes clés e-business
Accroître la visibilité de la marque commerciale CETELEM sur les sites partenaires
Mettre en place les KPI's et suivre les performances
Etablir le reporting mensuel, assurer le suivi technique, juridique et comptable
Suivre le ROI et participer à la réalisation des objectifs de production de l'entreprise
Piloter le budget lié à l'activité
*Portefeuille de comptes stratégiques : eBay, La Centrale, Caradisiac, AnnoncesBateau, Leboncoin, PriceMinister Auto, L'Argus, Autoscout24, Meilleurtaux, Empruntis...

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Conseiller les financements auprès des collaborateurs des différents partenaires
Analyser et mettre en place les dossiers de prêts immobiliers et à la consommation
Gérer le suivi administratif des clients et traiter les sinistres assurance
Suivre les protocoles d'accord : CE Etoile - Service des Prêts aux Membres du Personnel du Groupe BNP Paribas et SAS Prêts et Services (Clientèle institutionnelle : AXA, TOTAL, REUNICA...)

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Animer et développer un réseau de prescripteurs immobiliers (Promoteurs, agences immobilières, CGP)
Conseiller et mettre en place le plan de financement des clients (résidence principale, résidence secondaire, investissement locatif)
Accompagner le client jusqu'à la signature devant le notaire
Réaliser et dépasser les objectifs de financement

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Animer un portefeuille de 300 prescripteurs
Élaborer un argumentaire de vente destiné aux clients
Implanter les marques stratégiques cigares (mass market et premium)
Suivre le chiffre d'affaire réalisé et l'évolution de la part du marché sur le secteur de Nantes
Mettre en avant les marques de cigares premium : Montecristo, Cohiba, Partagas, Flor de Copan, Pléiades

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Prospecter physiquement et téléphoniquement les TPE / PME
Développer et gérer un portefeuille clients
Vendre et financer les matériels d'impression numériques (photocopieurs et imprimantes)
Reporter auprès de la hiérarchie des actions entreprises et suivre les résultats au quotidien
Mettre en place des dossiers de financement (Crédit bail, leasing LOA)

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Traiter les appels entrants
Gérer les réservations d'appartements auprès de comités d'entreprises et d'agences de voyages
Superviser le plateau de télévendeurs et veiller à atteindre les objectifs
Mettre en exercice le « call center » pour les Résidences M.G.M. à Lyon et effectuer des missions polyvalentes en renfort sur les sites de Saint Raphaël, Méribel et Saint Tropez

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Apprendre les techniques de ventes
Accueillir et conseiller la clientèle sur les différents univers sportifs (Running, foot, rugby...)
Gérer les stocks
Participer aux achats à la centrale d'achat Intersport

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Compétences

Développement commercial

Expert
Animation d'un portefeuille clients

Expert
Gestion de la relation grand compte

Expert
Fidélisation client

Expert

Négociation des accords de partenariat

Expert
Gestion des partenariats stratégiques

Expert
Mise en place et analyse des KPIs

Expert
Pilotage budgétaire

Expert

Elaborer de cahier des charges

Expert
Recruter une équipe projet

Expert
Coordonner les équipes de production

Expert
Gérer les campagnes publicitaires (display)

Expert

Réaliser un audit

Avancé
Piloter la stratégie de référencement (SEM)

Expert
Optimiser le référencement naturel

Avancé
Rédiger du contenu rédactionnel

Bon niveau
Mettre en place la stratégie netlinking (backlinks)

Avancé
Animer les réseaux sociaux

Avancé
Acquérir du trafic web

Avancé

Technico-fonctionnel décisionnel

Bon niveau
Reporting, Queries

Bon niveau

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Responsable Grands Comptes

Responsable grands comptes

Responsable commercial régional

Responsable de secteur

Fondateur et responsable des partenariats

Responsable grands comptes e-partner

Chargé de clientèle grands comptes

Conseiller en financement immobilier

Conseiller commercial cigares

Consultant en solution d'impression numérique

Téléconseiller et superviseur

Conseiller en vente d'articles de sport

Développement commercial

Partenariats

Gestion de projet digital

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