Stéphane Delogé
Responsable Grands Comptes
Commercial
Partenariat
Grand Compte
Gestion de projet
B to B
43 ans
Permis de conduire
Paris France
En poste
En simple veille
Après 26 ans d'expérience dans les différents métiers de la vente (offline & online), je souhaiterais mettre mes compétences au profit d'une entreprise qui développe sa stratégie commerciale b to b.
=> Développement commercial et des partenariats
=> Animation et fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes
=> Gestion de projet web et animation des réseaux sociaux
=> Mise en place des KPI's
=> Reporting et analyse des résultats
Je suis un Homme de terrain et m'intéresse aux entreprises innovantes qui souhaitent développer le marché francophone.
=> Développement commercial et des partenariats
=> Animation et fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes
=> Gestion de projet web et animation des réseaux sociaux
=> Mise en place des KPI's
=> Reporting et analyse des résultats
Je suis un Homme de terrain et m'intéresse aux entreprises innovantes qui souhaitent développer le marché francophone.
Responsable grands comptes
AJC INGENIERIE
Depuis 2019
- Proposer aux entreprises de sécuriser leurs recrutements en adaptant les compétences des candidats aux spécificités métiers et mettre en avant le savoir-être
- Présenter le dispositif d'Etat - POE (Préparation opérationnelle à l'emploi) pour former le candidat avant son embauche
- Gérer le projet avec les équipes internes (cellules : recrutement, formation, administrative)
- Proposer des formations comportementales pour tous types de profils
Responsable commercial régional
KETTLER France
2016
à 2018
IDF / Grand Ouest
France
- Élaborer la politique commerciale du secteur
- Mettre en place le plan d'action commercial
- Présenter la marque et les gammes de produits
- Administrer les accords KAM et le référencement directif auprès des acheteurs
- Négocier les quantités et prendre les commandes auprès des clients
- Reporter les résultats
- Suivre les dossiers clients
Responsable de secteur
Compagnie des Alpes
Mai 2016
à août 2016
Normandie
France
- Animer, développer un portefeuille de comités d'entreprise et de professionnels du tourisme
- Commercialiser les places des parcs de loisirs : Parc Astérix, France Miniature, Grévin Paris
- Établir un plan d'actions commerciales
- Développer le chiffre d'affaires du secteur
- Reporter les résultats
Fondateur et responsable des partenariats
CompareDabord
Janvier 2012
à avril 2016
Saint-Malo
France
- Élaborer le cahier des charges (rédiger des spécifications techniques et fonctionnelles)
- Gérer le déploiement du projet web (recrutement, charte graphique, contenu éditorial...)
- Prospecter et négocier les accords commerciaux
- Mettre en place les partenariats numériques
- Mettre en place les KPI's, suivre et analyser les performances
- Animer les pages des principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram)
- Établir un business plan
- Chercher des financements
Responsable grands comptes e-partner
BNP Paribas Personal Finance
2009
à 2011
CDI
Paris
France
- Animer et développer un portefeuille de partenaires comptes clés e-business
- Accroître la visibilité de la marque commerciale CETELEM sur les sites partenaires
- Mettre en place les KPI's et suivre les performances
- Etablir le reporting mensuel, assurer le suivi technique, juridique et comptable
- Suivre le ROI et participer à la réalisation des objectifs de production de l'entreprise
- Piloter le budget lié à l'activité
- *Portefeuille de comptes stratégiques : eBay, La Centrale, Caradisiac, AnnoncesBateau, Leboncoin, PriceMinister Auto, L'Argus, Autoscout24, Meilleurtaux, Empruntis...
Chargé de clientèle grands comptes
BNP Paribas Personal Finance
2007
à 2009
CDI
Nantes
France
- Conseiller les financements auprès des collaborateurs des différents partenaires
- Analyser et mettre en place les dossiers de prêts immobiliers et à la consommation
- Gérer le suivi administratif des clients et traiter les sinistres assurance
- Suivre les protocoles d'accord : CE Etoile - Service des Prêts aux Membres du Personnel du Groupe BNP Paribas et SAS Prêts et Services (Clientèle institutionnelle : AXA, TOTAL, REUNICA...)
Conseiller en financement immobilier
BNP Paribas Personal Finance (réseau UCB filiale du groupe BNP Paribas)
2005
à 2007
CDI
Paris
- Animer et développer un réseau de prescripteurs immobiliers (Promoteurs, agences immobilières, CGP)
- Conseiller et mettre en place le plan de financement des clients (résidence principale, résidence secondaire, investissement locatif)
- Accompagner le client jusqu'à la signature devant le notaire
- Réaliser et dépasser les objectifs de financement
Conseiller commercial cigares
Altadis (Groupe Imperial Tobacco)
2001
à 2005
CDI
Nantes
France
- Animer un portefeuille de 300 prescripteurs
- Élaborer un argumentaire de vente destiné aux clients
- Implanter les marques stratégiques cigares (mass market et premium)
- Suivre le chiffre d'affaire réalisé et l'évolution de la part du marché sur le secteur de Nantes
- Mettre en avant les marques de cigares premium : Montecristo, Cohiba, Partagas, Flor de Copan, Pléiades
Consultant en solution d'impression numérique
Rex Rotary
2000
à 2001
CDI
Marseille
France
- Prospecter physiquement et téléphoniquement les TPE / PME
- Développer et gérer un portefeuille clients
- Vendre et financer les matériels d'impression numériques (photocopieurs et imprimantes)
- Reporter auprès de la hiérarchie des actions entreprises et suivre les résultats au quotidien
- Mettre en place des dossiers de financement (Crédit bail, leasing LOA)
Téléconseiller et superviseur
Pierre & Vacances
1998
à 2000
CDI
Paris - Lyon
France
- Traiter les appels entrants
- Gérer les réservations d'appartements auprès de comités d'entreprises et d'agences de voyages
- Superviser le plateau de télévendeurs et veiller à atteindre les objectifs
- Mettre en exercice le « call center » pour les Résidences M.G.M. à Lyon et effectuer des missions polyvalentes en renfort sur les sites de Saint Raphaël, Méribel et Saint Tropez
Conseiller en vente d'articles de sport
Intersport
Septembre 1993
à septembre 1995
Contrat d'apprentissage
Alençon
France
- Apprendre les techniques de ventes
- Accueillir et conseiller la clientèle sur les différents univers sportifs (Running, foot, rugby...)
- Gérer les stocks
- Participer aux achats à la centrale d'achat Intersport
-
Développement commercial
Expert
-
Animation d'un portefeuille clients
Expert
-
Gestion de la relation grand compte
Expert
-
Fidélisation client
Expert
-
Négociation des accords de partenariat
Expert
-
Gestion des partenariats stratégiques
Expert
-
Mise en place et analyse des KPIs
Expert
-
Pilotage budgétaire
Expert
-
Elaborer de cahier des charges
Expert
-
Recruter une équipe projet
Expert
-
Coordonner les équipes de production
Expert
-
Gérer les campagnes publicitaires (display)
Expert
-
Réaliser un audit
Avancé
-
Piloter la stratégie de référencement (SEM)
Expert
-
Optimiser le référencement naturel
Avancé
-
Rédiger du contenu rédactionnel
Bon niveau
-
Mettre en place la stratégie netlinking (backlinks)
Avancé
-
Animer les réseaux sociaux
Avancé
-
Acquérir du trafic web
Avancé
-
Technico-fonctionnel décisionnel
Bon niveau
-
Reporting, Queries
Bon niveau