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Stéphane Delogé

Stéphane Delogé

Responsable Commercial & des Partenariats

Commercial
Partenariat
Grand Compte
Gestion de projet
B to B
42 ans
Permis B
Paris France
En recherche d'emploi Ouvert aux opportunités
Je suis intéressé par les technologies innovantes, l'univers des startups et les projets numériques.

Je me tiens disponible pour proposer mes savoir être et savoir faire en France ou Afrique subsaharienne francophone.

Valeurs professionnelles : optimisme, responsabilité et audace.

Je propose mes expertises et compétences clés :

=> Développement commercial et des partenariats
=> Animation d'un portefeuille de comptes clés
=> Gestion de projet web
  • Élaborer la politique commerciale du secteur
  • Mettre en place le plan d'action commerciale
  • Présenter la marque et les gammes de produits
  • Administrer les accords KAM et le référencement directif auprès des acheteurs
  • Négocier les quantités et prendre les commandes auprès des clients
  • Reporter les résultats
  • Suivre les dossiers clients
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  • Animer, développer un portefeuille de comités d'entreprise et de professionnels du tourisme
  • Commercialiser les places des parcs de loisirs : Parc Astérix, France Miniature, Grévin Paris
  • Établir un plan d'actions commerciales
  • Développer le chiffre d'affaires du secteur
  • Reporter les résultats
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  • Élaborer le cahier des charges (rédiger des spécifications techniques et fonctionnelles)
  • Gérer le déploiement du projet web (recrutement, charte graphique, contenu éditorial...)
  • Prospecter et négocier les accords commerciaux
  • Mettre en place les partenariats numériques
  • Mettre en place les KPI's, suivre et analyser les performances
  • Animer les pages des principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram)
  • Établir un business plan
  • Chercher des financements
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  • Animer et développer un portefeuille de partenaires comptes clés e-business
  • Accroître la visibilité de la marque commerciale CETELEM sur les sites partenaires
  • Mettre en place les KPI's et suivre les performances
  • Etablir le reporting mensuel, assurer le suivi technique, juridique et comptable
  • Suivre le ROI et participer à la réalisation des objectifs de production de l'entreprise
  • Piloter le budget lié à l'activité
  • *Portefeuille de comptes stratégiques : eBay, La Centrale - Caradisiac - AnnoncesBateau, Courtanet, Leboncoin, PriceMinister Auto, L'argus - Mixad, Autoscout24, Meilleurtaux, Credit-on-line, Empruntis, BNP Paribas Epargne & Retraite Entreprises...
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Chargé de clientèle grands comptes

BNP Paribas Personal Finance
2007 à 2009
CDI
Nantes
  • Conseiller les financements auprès des collaborateurs des différents partenaires
  • Analyser et mettre en place les dossiers de prêts immobiliers et à la consommation
  • Gérer le suivi administratif des clients et traiter les sinistres assurance
  • Suivre les protocoles d'accord : CE Etoile - Service des Prêts aux Membres du Personnel du Groupe BNP Paribas et SAS Prêts et Services (Clientèle institutionnelle : AXA, TOTAL, REUNICA...)
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Conseiller en financement immobilier

BNP Paribas Personal Finance (réseau UCB filiale du groupe BNP Paribas)
2005 à 2007
CDI
Paris
  • Animer et développer un réseau de prescripteurs immobiliers (Promoteurs, agences immobilières, CGP)
  • Conseiller et mettre en place le plan de financement des clients (résidence principale, résidence secondaire, investissement locatif)
  • Accompagner le client jusqu'à la signature devant le notaire
  • Réaliser et dépasser les objectifs de financement
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  • Animer un portefeuille de 300 prescripteurs
  • Élaborer un argumentaire de vente destiné aux clients
  • Implanter les marques stratégiques cigares (mass market et premium)
  • Suivre le chiffre d'affaire réalisé et l'évolution de la part du marché sur le secteur de Nantes
  • Mettre en avant les marques de cigares premium : Montecristo, Cohiba, Partagas, Flor de Copan, Pléiades
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  • Prospecter physiquement et téléphoniquement les TPE / PME
  • Développer et gérer un portefeuille clients
  • Vendre et financer les matériels d'impression numériques (photocopieurs et imprimantes)
  • Reporter auprès de la hiérarchie des actions entreprises et suivre les résultats au quotidien
  • Mettre en place des dossiers de financement (Crédit bail, leasing LOA)
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  • Traiter les appels entrants
  • Gérer les réservations d'appartements auprès de comités d'entreprises et d'agences de voyages
  • Superviser le plateau de télévendeurs et veiller à atteindre les objectifs
  • Mettre en exercice le « call center » pour les Résidences M.G.M. à Lyon et effectuer des missions polyvalentes en renfort sur les sites de Saint Raphaël, Méribel et Saint Tropez
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  • Apprendre les techniques de ventes
  • Accueillir et conseiller la clientèle sur les différents univers sportifs (Running, foot, rugby...)
  • Gérer les stocks
  • Participer aux achats à la centrale d'achat Intersport
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  • Développement commercial
    Expert
  • Animation d'un portefeuille clients
    Expert
  • Gestion de la relation grand compte
    Expert
  • Fidélisation client
    Expert
  • Négociation des accords de partenariat
    Expert
  • Gestion des partenariats stratégiques
    Expert
  • Mise en place et analyse des KPIs
    Expert
  • Pilotage budgétaire
    Expert
  • Elaborer de cahier des charges
    Expert
  • Recruter une équipe projet
    Expert
  • Coordonner les équipes de production
    Expert
  • Gérer les campagnes publicitaires (display)
    Expert
  • Réaliser un audit
    Avancé
  • Piloter la stratégie de référencement (SEM)
    Expert
  • Optimiser le référencement naturel
    Avancé
  • Rédiger du contenu rédactionnel
    Bon niveau
  • Mettre en place la stratégie netlinking (backlinks)
    Avancé
  • Animer les réseaux sociaux
    Avancé
  • Acquérir du trafic web
    Avancé
  • Technico-fonctionnel décisionnel
    Bon niveau
  • Reporting, Queries
    Bon niveau
  • High-tech
  • L'immobilier
  • L'automobile
  • La gastronomie
  • La décoration
  • Les startups
  • Les voyages
  • Le cigare
  • Le vin