Stéphane Delogé
Responsable Grands Comptes
Commercial
Partenariat
Grand Compte
Gestion de projet
B to B
43 ans
Permis de conduire
Paris France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
Après 26 ans d'expérience dans les différents métiers de la vente (offline & online), je souhaiterais mettre mes compétences au profit d'une entreprise qui développe sa stratégie commerciale b to b.
=> Développement commercial et des partenariats
=> Animation et fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes
=> Gestion de projet web et animation des réseaux sociaux
=> Mise en place des KPI's
=> Reporting et analyse des résultats
Je suis un Homme de terrain et m'intéresse aux entreprises innovantes qui souhaitent développer le marché francophone.
=> Développement commercial et des partenariats
=> Animation et fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes
=> Gestion de projet web et animation des réseaux sociaux
=> Mise en place des KPI's
=> Reporting et analyse des résultats
Je suis un Homme de terrain et m'intéresse aux entreprises innovantes qui souhaitent développer le marché francophone.
Responsable grands comptes
AJC INGENIERIE
Depuis 2019
CDI
Paris
- Proposer aux entreprises de sécuriser leurs recrutements en adaptant les compétences des candidats aux spécificités métiers et mettre en avant le savoir-être
- Présenter le dispositif d'Etat - POE (Préparation opérationnelle à l'emploi) pour former le candidat avant son embauche
- Gérer le projet avec les équipes internes (cellules : recrutement, formation, administrative)
- Proposer des formations comportementales pour tous types de profils
Responsable commercial régional
KETTLER France
2016
à 2018
CDI
IDF / Grand Ouest
France
- Élaborer la politique commerciale du secteur
- Mettre en place le plan d'action commercial
- Présenter la marque et les gammes de produits
- Administrer les accords KAM et le référencement directif auprès des acheteurs
- Négocier les quantités et prendre les commandes auprès des clients
- Reporter les résultats
- Suivre les dossiers clients
Responsable de secteur
Compagnie des Alpes
Mai 2016
à août 2016
Normandie
France
- Animer, développer un portefeuille de comités d'entreprise et de professionnels du tourisme
- Commercialiser les places des parcs de loisirs : Parc Astérix, France Miniature, Grévin Paris
- Établir un plan d'actions commerciales
- Développer le chiffre d'affaires du secteur
- Reporter les résultats
Fondateur et responsable des partenariats
CompareDabord
Janvier 2012
à avril 2016
Saint-Malo
France
- Élaborer le cahier des charges (rédiger des spécifications techniques et fonctionnelles)
- Gérer le déploiement du projet web (recrutement, charte graphique, contenu éditorial...)
- Prospecter et négocier les accords commerciaux
- Mettre en place les partenariats numériques
- Mettre en place les KPI's, suivre et analyser les performances
- Animer les pages des principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram)
- Établir un business plan
- Chercher des financements
Responsable grands comptes e-partner
BNP Paribas Personal Finance
2009
à 2011
CDI
Paris
France
- Animer et développer un portefeuille de partenaires comptes clés e-business
- Accroître la visibilité de la marque commerciale CETELEM sur les sites partenaires
- Mettre en place les KPI's et suivre les performances
- Etablir le reporting mensuel, assurer le suivi technique, juridique et comptable
- Suivre le ROI et participer à la réalisation des objectifs de production de l'entreprise
- Piloter le budget lié à l'activité
- *Portefeuille de comptes stratégiques : eBay, La Centrale, Caradisiac, AnnoncesBateau, Leboncoin, PriceMinister Auto, L'Argus, Autoscout24, Meilleurtaux, Empruntis...
Chargé de clientèle grands comptes
BNP Paribas Personal Finance
2007
à 2009
CDI
Nantes
France
- Conseiller les financements auprès des collaborateurs des différents partenaires
- Analyser et mettre en place les dossiers de prêts immobiliers et à la consommation
- Gérer le suivi administratif des clients et traiter les sinistres assurance
- Suivre les protocoles d'accord : CE Etoile - Service des Prêts aux Membres du Personnel du Groupe BNP Paribas et SAS Prêts et Services (Clientèle institutionnelle : AXA, TOTAL, REUNICA...)
Conseiller en financement immobilier
BNP Paribas Personal Finance (réseau UCB filiale du groupe BNP Paribas)
2005
à 2007
CDI
Paris
- Animer et développer un réseau de prescripteurs immobiliers (Promoteurs, agences immobilières, CGP)
- Conseiller et mettre en place le plan de financement des clients (résidence principale, résidence secondaire, investissement locatif)
- Accompagner le client jusqu'à la signature devant le notaire
- Réaliser et dépasser les objectifs de financement
Conseiller commercial cigares
Altadis (Groupe Imperial Tobacco)
2001
à 2005
CDI
Nantes
France
- Animer un portefeuille de 300 prescripteurs
- Élaborer un argumentaire de vente destiné aux clients
- Implanter les marques stratégiques cigares (mass market et premium)
- Suivre le chiffre d'affaire réalisé et l'évolution de la part du marché sur le secteur de Nantes
- Mettre en avant les marques de cigares premium : Montecristo, Cohiba, Partagas, Flor de Copan, Pléiades
Consultant en solution d'impression numérique
Rex Rotary
2000
à 2001
CDI
Marseille
France
- Prospecter physiquement et téléphoniquement les TPE / PME
- Développer et gérer un portefeuille clients
- Vendre et financer les matériels d'impression numériques (photocopieurs et imprimantes)
- Reporter auprès de la hiérarchie des actions entreprises et suivre les résultats au quotidien
- Mettre en place des dossiers de financement (Crédit bail, leasing LOA)
Téléconseiller et superviseur
Pierre & Vacances
1998
à 2000
CDI
Paris - Lyon
France
- Traiter les appels entrants
- Gérer les réservations d'appartements auprès de comités d'entreprises et d'agences de voyages
- Superviser le plateau de télévendeurs et veiller à atteindre les objectifs
- Mettre en exercice le « call center » pour les Résidences M.G.M. à Lyon et effectuer des missions polyvalentes en renfort sur les sites de Saint Raphaël, Méribel et Saint Tropez
Conseiller en vente d'articles de sport
Intersport
Septembre 1993
à septembre 1995
Contrat d'apprentissage
Alençon
France
- Apprendre les techniques de ventes
- Accueillir et conseiller la clientèle sur les différents univers sportifs (Running, foot, rugby...)
- Gérer les stocks
- Participer aux achats à la centrale d'achat Intersport
-
Développement commercial
Expert
-
Animation d'un portefeuille clients
Expert
-
Gestion de la relation grand compte
Expert
-
Fidélisation client
Expert
-
Négociation des accords de partenariat
Expert
-
Gestion des partenariats stratégiques
Expert
-
Mise en place et analyse des KPIs
Expert
-
Pilotage budgétaire
Expert
-
Elaborer de cahier des charges
Expert
-
Recruter une équipe projet
Expert
-
Coordonner les équipes de production
Expert
-
Gérer les campagnes publicitaires (display)
Expert
-
Réaliser un audit
Avancé
-
Piloter la stratégie de référencement (SEM)
Expert
-
Optimiser le référencement naturel
Avancé
-
Rédiger du contenu rédactionnel
Bon niveau
-
Mettre en place la stratégie netlinking (backlinks)
Avancé
-
Animer les réseaux sociaux
Avancé
-
Acquérir du trafic web
Avancé
-
Technico-fonctionnel décisionnel
Bon niveau
-
Reporting, Queries
Bon niveau