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Situation professionnelle

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Ouvert aux opportunités

Présentation

Je suis intéressé par les technologies innovantes, l'univers des start-ups et les projets digitaux.

Je me tiens disponible pour proposer mes savoir être et savoir faire en France ou en Afrique subsaharienne francophone.

Valeurs professionnelles : optimisme, responsabilité, altruisme et audace.

Je propose mes expertises et compétences clés :

=> Développement commercial et des partenariats off-line et on-line / KAM
=> Animation des social media
=> Référencement web
=> Gestion de projet

Expériences

Responsable commercial régional

KETTLER France
Depuis novembre 2016
  • Élaborer la politique commerciale du secteur
  • Mettre en place le plan d'action commerciale
  • Présenter les accords KAM et le référencement directif auprès des acheteurs
  • Présenter la marque et les gammes de produits
  • Négocier les quantités et prendre les commandes auprès des clients
  • Reporter les résultats
  • Suivre les dossiers clients

Membre fondateur et responsable des partenariats digitaux

CompareDabord - Le comparateur malin
2012 à 2017
  • Élaborer le cahier des charges (rédiger des spécifications techniques et fonctionnelles)
  • Gérer le projet (recrutement, charte graphique, contenu éditorial...)
  • Prospecter, négocier et contractualiser les accords commerciaux avec les partenaires
  • Mettre en place les KPI's, suivre et analyser les performances
  • Animer les pages des principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Google+, Pinterest, Instagram)
  • Établir un business plan
  • Chercher des financements

Responsable de secteur B to B

Compagnie des Alpes
Mai 2016 à août 2016
  • Animer, développer un portefeuille de comités d'entreprise et de professionnels du tourisme
  • Commercialiser les places des parcs de loisirs : Parc Astérix, France Miniature, Grévin Paris
  • Établir un plan d'actions commerciales
  • Développer le chiffre d'affaires du secteur
  • Reporter les résultats

Responsable grands comptes e-partner

BNP Paribas Personal Finance
2009 à 2011
  • Animer et développer un portefeuille de partenaires comptes clés e-business
  • Accroître la visibilité de la marque commerciale CETELEM sur les sites partenaires
  • Mettre en place les KPI's et suivre les performances
  • Etablir le reporting mensuel, assurer le suivi technique, juridique et comptable
  • Suivre le ROI et participer à la réalisation des objectifs de production de l'entreprise
  • Piloter le budget lié à l'activité
  • *Portefeuille de comptes stratégiques : eBay, La Centrale - Caradisiac - AnnoncesBateau, Courtanet, Leboncoin, PriceMinister Auto, L'argus - Mixad, Autoscout24, Meilleurtaux, Credit-on-line, Empruntis, BNP Paribas Epargne & Retraite Entreprises...

Chargé de clientèle grands comptes

BNP Paribas Personal Finance
2007 à 2009
  • Conseiller les financements auprès des collaborateurs des différents partenaires
  • Analyser et mettre en place les dossiers de prêts immobiliers et à la consommation
  • Gérer le suivi administratif des clients et traiter les sinistres assurance
  • Suivre les protocoles d'accord : CE Etoile - Service des Prêts aux Membres du Personnel du Groupe BNP Paribas et SAS Prêts et Services (Clientèle institutionnelle : AXA, TOTAL, REUNICA...)

Conseiller en financement immobilier

BNP Paribas Personal Finance (réseau UCB filiale du groupe BNP Paribas)
2005 à 2007
  • Animer et développer un réseau de prescripteurs immobiliers (Promoteurs, agences immobilières, CGP)
  • Conseiller et mettre en place le plan de financement des clients (résidence principale, résidence secondaire, investissement locatif)
  • Accompagner le client jusqu'à la signature devant le notaire
  • Réaliser et dépasser les objectifs de financement

Conseiller commercial cigares

Altadis (Groupe Imperial Tobacco)
2001 à 2005
  • Animer un portefeuille de 300 prescripteurs
  • Élaborer un argumentaire de vente destiné aux clients
  • Implanter les marques stratégiques cigares (mass market et premium)
  • Suivre le chiffre d'affaire réalisé et l'évolution de la part du marché sur le secteur de Nantes
  • Mettre en avant les marques de cigares premium : Montecristo, Cohiba, Partagas, Flor de Copan, Pléiades
  • Prospecter physiquement et téléphoniquement les TPE / PME
  • Développer et gérer un portefeuille clients
  • Vendre et financer les matériels d'impression numériques (photocopieurs et imprimantes)
  • Reporter auprès de la hiérarchie des actions entreprises et suivre les résultats au quotidien
  • Mettre en place des dossiers de financement (Crédit bail, leasing LOA)

Téléconseiller et superviseur

Pierre & Vacances
1998 à 2000
  • Traiter les appels entrants
  • Gérer les réservations d'appartements auprès de comités d'entreprises et d'agences de voyages
  • Superviser le plateau de télévendeurs et veiller à atteindre les objectifs
  • Mettre en exercice le « call center » pour les Résidences M.G.M. à Lyon et effectuer des missions polyvalentes en renfort sur les sites de Saint Raphaël, Méribel et Saint Tropez

Conseiller en vente d'articles de sport

Intersport
Septembre 1993 à septembre 1995
  • Apprendre les techniques de ventes
  • Accueillir et conseiller la clientèle sur les différents univers sportifs (Running, foot, rugby...)
  • Gérer les stocks
  • Participer aux achats à la centrale d'achat Intersport

Compétences

  • Gestion des partenariats en direct et en mode affiliation
  • Développement d'un portefeuille de comptes clés e-business
  • Négociation des accords de partenariat stratégiques et durables
  • Acquisition de trafic qualifié
  • Pilotage budgétaire
  • Coordination des équipes de production interne et externe
  • Connaissances adserv et analytics : tracking - KPI / suivi - ROI
  • Gestion de campagnes publicitaires (display)
  • Recrutement d'une équipe projet
  • Elaboration de cahier des charges et des spécifications techniques
  • Mise en place de la charte graphique et de la base line
  • Audit de site web
  • Pilotage de la stratégie de référencement (SEM)
  • Optimisation du référencement naturel
  • Contenu rédactionnel
  • Maillage interne et externe
  • Suivi de l'évolution de l'e-réputation sur les réseaux sociaux : Facebook, Google +, Twitter, Pinterest ...
  • Stratégie netlinking (backlinks)
  • Développement de stratégies commerciale et marketing B2B2C
  • Fidélisation et développement d'un portefeuille clients
  • Reporting
  • Technico-fonctionnel décisionnel
  • SAP BI, Reporting, Queries.

Loisirs

  • High-tech
  • L'immobilier
  • L'automobile
  • La gastronomie
  • Social media
  • Les startups
  • Les voyages
  • Le cigare
  • Le vin